在现场直播的商品热度下，拥有3000万科威特石油公司资源的小红皮书现在进入游戏还不算太早。

        去年十一月，肖宏书宣布直播，但直到昨天(七月二十二日)在未来的品牌大会上，肖宏书才正式宣布了自己的直播计划和较为完整的品牌支持策略，包括零门槛进入、100亿流量支持、韩国联通计划等。

        从教资会开始的小红皮书，虽然一直在谈论商品化，但却一直在探索如何扩大交易，促进现金的实现。既然生意兴隆的方式、KOC的目标和品牌都很明确，"小红皮书"为品牌商人从未来画上了一块蛋糕"，但小红书并没有表现出对商业未来数字的渴望。

        GMV不会是我们的基本目标。"小型红皮书开放平台，电商总监杰斯再次对他之前接受媒体的说法重复了他的话。小红皮书能在下一个过程中找到自己的未来吗？

        推荐还是"带货？

        从免入场费、降低佣金到KOC和品牌连锁，通过这次发布到品牌游戏，肖洪舒将内容、社区这些关键词紧紧地拥抱在一起。至于"交易闭环"这四个字，反映在直播环节上。

        它必须让直播的声音更大，因为它知道"小红皮书"早已从图形和文字时代转移到视频和现场直播，但它从未在用户的认知水平上发挥作用。

        杰斯对包括老虎在内的媒体说："现在，无论是代理还是品牌，对小红皮书都有很大的误解。"我总是觉得我必须发送图形和文字笔记。事实上，视频笔记的数据至少是图形和文本注释的两倍。"支持策略的最佳匹配是视频+直播，其次是图形和文本+直播，最差的是图片和文本。

        与其他电子商务平台相比，"小红皮书"本身的交易属性较弱。自从去年与LV的直播以来，它就能窥探到"小红皮书"等平台的不同特点--高客户单价、用户年龄、收入和净资产的集中程度很高，这也决定了"小红皮书"的用户群体对流行风格的第二次杀毒产品不敏感。

        现如今，直播作为一台"法律机器"，不仅要帮助小红皮书改变用户的认知，而且还要负责交易链接的实现。根据直播的官方定义，实时推荐的含义是帮助品牌在社区中实时塑造自己的形象，从而在社区和电子商务两种业务形式的融合中完成推荐交易的封闭性循环。"-

        杰斯坦城，小红皮书商城更直接，但不会影响那么多用户。在那之后，肖洪舒要做的就是通过一个锚来吸引更多的新品牌来送货。"如果有一天我们发现有越来越多的锚与商品联系在一起，那么当销售上升时，整体的议价能力就会更强，当销售越来越高时，GMV将越来越高，并与锚降低更多的价格让步。

        也就是说，小红图书工作室的主要职责不是为小红皮书制作GMV，而是通过直播引进新品牌，从而推动交易。

        至于帮助小红皮书实现GMV增长，杰茜的口径仍然非常保守。

        即使采用了正常的运输方式，小红皮书也没有以公开的声音将直播与自己的gmv目标联系起来。"gmv将永远为C方服务。这对我有更高的议价能力有帮助吗？坦率地说，"小红皮书"的全部收入可能会慢慢集中在广告上，而电子商务仍然回到了生态本身和用户本身，"他说。

        显然，面对强大、主流、更大的主流电子商务平台，肖洪舒之所以想保持这种差异，是没有办法做到的。小红皮书注定会在被迫加入的"非主流"游戏方式中找到自己的出路。

        GMV仍然不是目标。

        根据理论，肖红的书有一个自然的实现土壤。根据官方披露，"小红皮书"现在每月有超过1亿的活跃用户，70%以上的用户出生在90年代后，每天产生超过80亿张纸币。

        然而，社区属性一直是小红书的一把双刃剑，一方面，小红书的社区氛围给土地带来了商品，另一方面，社区氛围和内容的纯洁性成为小红皮书商业实现道路上的矛盾。

        即使是现在，当生活电子商务热火朝天，KOL/KOC流行的时候，作为一个自然的UGC社区，小红书拥有大量的KOC资源，这些资源本来是运送货物的天然渠道。然而，如果真正的头脑不回到实现渠道，它的唯一内容和社区的初衷就会面临改变的风险。

        今天，小红皮书仍然说，直播只是为了分享消费者的体验，而不是任何场合。至于小红书本身的未来的实现，它给出的答案仍然是推出品牌和宣布KOC的广告逻辑。

        就在小红皮书模型完成商业实现之前，还有一个棘手的问题摆在面前。

        众所周知，作为一个以分享为基础的推荐社区，小红书曾经是新美容化妆品品牌完美日记的兴起，但完美日记成为真正的品牌，以及欧莱雅品牌销售的完成，在天猫。

        对于小红皮书来说，按照正常的商业逻辑，从品牌崛起到交易，这是一个品牌建设的完美过程。那么，小红皮书又如何保存下一本完美的日记呢？

        在这个看似棘手的问题上，小红皮书的态度仍然是佛教的。

        小红皮书(Little Red Books)品牌营销总经理夏洛克(Sherlock)回答说，要么是品牌的一部分被抛在后面，要么是品牌的一部分被抛在后面。他解释说，许多品牌从童年到传统都有不同的渠道，每个频道都有自己的受众和使命。

        一些品牌从0增长到1，事实上，当它准备去天猫时，它肯定会在(这里)留下一些东西，比如新产品，因为这是最容易与消费者沟通的。让KOC试一试，告诉大家这是可以的，然后通过一个更大的平台完成爆炸产品的收获过程。事实上，品牌还在这里，整个网络的布局也不尽相同。我们不需要在一定程度上考虑离开，但当我们有一个全面的运作和联系到他的未来，他将不愿意这样做。

        然而，中小品牌在一定程度上暴露、销售和收入压力会随之而来，他们总是要为自己的收入和增长寻找新的途径，整个渠道将是下一个选择。小红皮书会放弃流行风格的机会，加速商业化吗？

        当视线回到创造者和消费者身上时，肖洪舒也可能需要解决用户高度集中与类别扩张和品牌池扩张之间的矛盾。

        在杰茜和夏洛克看来，"小红皮书"在时尚化妆方面的优势已经过去了，现在他们在生活方式类别和品牌上处于"盛开"的状态。最初的美容妆容、时尚以及旅游、医疗、食品等全部内容的比例越来越近，而不是唯一的一本。因此，很明显，用户社区也会扩大，即小红皮书的社区，会不会还是原来的红色小书？

        也许小红皮书本身就是在寻找答案。