微软(Microsoft)、推特(Twitter)和TikTok(TikTok)一直在谈判收购，但特朗普威胁说，9月25日后将禁止TikTok。目前，TikTok在美国业务的未来仍不得而知。

在过去两年里，TikTok不仅吸引了大量海外用户，而且逐渐成为中国跨境电子商务运营商出海的一个新的营销岗位。TikTok美国业务的阻碍对跨境电子商务行业将产生什么影响？艺邦电力对此进行了一次行业调查。

服务提供者的损失可能更大

如果你能跑一段时间，那就跑一段时间，一些顾客很想借此机会购买一股流量。这是一些TikTok营销机构在有消息称TikTok可能被禁后，给一邦电力的反馈，但当美国市场尚未受到重大影响时，担心更多未知的变化是一种普遍的反应。

Starry是一家海外在线名人营销平台SocialBook China的负责人，他告诉益邦电力公司，他的公司也有TikTok客户因为害怕被屏蔽而停止在美国市场投资。"对于那些花费大量时间在美国运营TikTok账户的企业来说，影响将是巨大的，如果他们不容易做到，一旦被禁止，那么所有的投资都会流走。"她说。

一些小客户担心自己无法投资于广告，他们的账户将不稳定，他们也担心在充电后无法偿还。而那些还没有开户的企业肯定不想现在开户了。"TikTok的官方代理商一直很成功，内部人士也很容易说。但实际上，这位人士还说，目前跨境商家把TikTok广告账户放在国内的后台，即使不能进入美国市场，也会有一个缓冲期，所以企业不必担心广告账户资金无法收回。

另一家TikTok运营商还告诉益邦电力，美国市场的新客户数量已经减少，一些尚未推出美国市场的客户担心TikTok会被屏蔽，因此他们暂时不考虑投资。

然而，一些TikTok营销机构表示，一般来说，TikTok广告营销的跨境业务是基于投资效应、灵活性，如果投资转换效果好，你可以继续投资，相反，你可以随时减少投资。所以，即使TikTok在美国市场被封锁，也根本无法继续进入市场，对企业目前的广告投资影响很小。"他们说。

除了中国企业，对于TikTok服务提供商来说，目前关于TikTok美国命运的不确定性可能会对他们产生更大的影响。美国的新TikTok客户减少，以及客户在美国市场上的投资下降"是最直观的影响。美国作为印度以外的第二大用户市场(在被封闭之前)，也是服务提供商的关键市场。服务提供商加入程度越高，未来可能面临更大的收入损失。

据了解，TikTok在全球市场迅速普及之后，除了大量海外网络名人之外，还有许多跨境电子商务营销服务。去年底，TikTok宣布，它已经召集了十多家代理商，开始了全球商业之旅，包括睡觉的兔子、会议数量、改变世界、成功和其他以营销为重点的服务提供商，成为TikTok的官方代理商。此外，还有无数"非正规势力"以TikTok为生。

一家从事TikTok多账户营销系统的公司表示，自2018年以来，它一直在致力于客户营销系统，主要是向企业销售一种可以无限生成移动电话环境的移动电话系统，允许每个TikTok账户配置一个移动电话环境并访问固定IP，在一个移动电话上推广多个账户，至少有几百个客户使用其系统。

一邦电力公司的一组成功和轻松的内部人士透露的数据显示，目前的TikTok美国市场Mau为8,400万台，每月视频广播量为3,000亿台，每月视频摄录量为393.2万台，日均使用时间为80分钟，应用每天开放16次。这些数字无疑显示出美国市场可能带来的巨大红利。

为了成功，虽然美国拥有最多的客户，但由于目前美国市场形势和媒体回扣的原因，它已计划将重点放在中东市场的第三季度。

值得投资吗？

除了无数的"Allin"TikTok服务提供商，由于看到国内豆印的巨额红利，许多企业都在期待TikTok的未来潜力，但目前的实际转换价值也在业界引起了争议。

据"说谎兔"的一位经营者介绍，目前，谢、美美、庄伟等公司正与"说谎兔"合作推出"天兔"，并对"天兔"的投递和转换效果表示满意。

当水清澈的时候，就没有鱼了，泥水很快就能赚钱。"一家服务提供商说，在TikTok市场还不透明的情况下，现在是赚钱的好时机。"在其看来，无论是在国内还是国外，电子商务都必须离不开促销，目前国内市场网上促销成本最低的是豆印，所以直觉告诉他豆印是最好的例子，TikTok将来也能赚钱。因此，即使他不知道如何处理TikTok，他也一直在致力于开发TikTok账户。

目前，该服务提供商主要帮助企业在国内市场进行视频、直播和品牌推广，并为一些想要推广中国市场的海外品牌提供服务。现在，他还希望利用TikTok扩大自己的影响力，从国外获得更多订单。

但也有许多企业进入TikTok生态系统，对TikTok带来的收入前景表达了相反的声音。

一夜之间，Bobobird这个木制手表品牌的创始人雷英石通过"日本外相Bobobird Watch"的营销在社交媒体平台上广受欢迎。他告诉"日本外相Bobobird Watch"，波波也开了一个TikTok账户，但由于它不知道如何操作，"没人看过这个视频"，所以它停止了投资。他指出，他曾试图找一位经纪人来做豆印投资，但浪费了大量资金，但并没有达到这个效果，所以他不相信寻找一名经纪人能把TikTok做得很好。

转换取决于产品，而成本取决于地区。这是一邦电力在调查了许多跨境卖家TikTok发布后得到的一致答案。

跨境电子商务资深人士Gamer也表示，facebook目前是其公司的主要营销渠道，尽管它也曾尝试在TikTok培训客户，但它还没有这样做。该公司已从一家卖家转变为一家服务提供商。"他就国内直播航运公司和网络名人的老板进行了咨询，其中一个结论是，即使国内直播或短片很受欢迎，除了使用头KOL带来商品外，真正能推动消费者购买和转换的效果也不是很好。因此，Gamer认为，即使TikTok流量非常惊人，目前的业务转型也没有吸引力。

杭州跨境销售商超级明星科技也表示，鉴于美国市场一直处于不稳定状态，因此没有创建 TikTok 账户，而是选择与一些网络名人合作，在 TikTok 上曝光产品。但目前，使用 TikTok 的网络名人不多。TikTok 只有一个曝光产品和品牌的渠道，对它没有更多的期望。

因为 TikTok 的购物车功能还没有，还没有转换，所以即使它被封锁了，也不能在美国使用，它也不会对我们产生任何影响。

转向 "更有利可图的" 机会

根据多家跨境卖家的反馈，一些知名的跨境电子商务公司，如安科创新（Anke Innoting) 和谢恩（Shein)，已经推出了 TikTok，但其中大多数尚未推出 tikTok。但同样的一点是，绝大多数跨境卖家仍专注于 Facebook 和 Google 等平台。

像 Facebook 和 Google 这样的渠道对跨境卖家的影响更大。" 李峰说，他知道在他身边使用 TikTok 的同龄人不多。

Starry 还告诉 Ibang Power，因为 TikTok 的观众主要是年轻人，而且这个群体的购买力不高，加上购物车的功能还没有打开，所以 TikTok 目前的转换效果并不好，但是 Facebook、Google 广告和其他成熟的海外营销渠道更能看到真正的转型效应。然而，如果业务的目的是在 TikTok 上建立品牌，就有一个优势。" 她指出。

目前，业界的普遍现象是，谷歌（Google)、Facebook 和其他频道的广告成本高于 TikTok，因为这些频道更成熟、更有竞争力。对于说谎的兔子来说，TikTok 目前在自己的 YouTube、Facebook 和 TikTok 业务中拥有最多的广告商。"但 TikTok 主要是在运营，而且赚不到多少钱。" 一名说谎兔子的经营者说。

绝大多数被砍掉的人都是小白种人，真正的大公司也在生闷气。" 因为今天的市场充斥着各种经营者的宣传，帮助卖家 TikTok 爆裂，Gamer 认为这是对新兴事物过度包装的表现，事实上，因为目前的 TikTok 业务转型还不成熟，因为大多数跨境电子商务行业的人都不适合进行强有力的投资。

不管是谁做 TikTok，最终都会试图赚钱，如果你赚不到钱，你就永远不会关注这个平台。" 一家专门从事国内豆印业务的服务提供商告诉益邦电力，除了 TikTok 以外，他们还可以关注其他平台。

美国市场无法投资，还有其他市场可供投资；TikTok 无法投资，还有其他平台可供选择。" 一位知情人士还表示，与 TikTok、谷歌、Facebook、Yandex 等新渠道相比，TikTok 美国市场在其营销中所占比例较大，因此 TikTok 美国市场的损失对其目前的影响很小，可以转移到其原有的主营业务和其他 TikTok 市场。

他还表示，如果 TikTok 美国市场被封锁，它可以迅速转向日本和韩国、东南亚、中东和欧洲等市场。

在 Starry 看来，跨境企业可以对 TikTok 美国市场保持观望态度，并将它们在市场上的投资转移到其他平台和其他地区市场。一旦 TikTok 突然受阻，企业被封锁，至少其他市场仍能正常投资。" 她说。